初めてネットで販売する人が、ランディングページ（LP）に最低限書いておきたいこと

自分の商品やサービスをインターネットで販売しようとすると、最初に悩みやすいのがランディングページ、いわゆるLPです。

きれいなデザインにしたほうがいいのか。

長い文章を書いたほうがいいのか。

お客様の声や実績がないと出してはいけないのか。

こう考えているうちに、販売を始める前で止まってしまう方も多いと思います。

もちろん、売れるLPには細かな工夫がたくさんあります。

ただ、初めて自分のビジネスをネットで案内する段階なら、最初から完璧なページを目指さなくても大丈夫です。

まず必要なのは、見た人が「これは自分向けかもしれない」「何をしてもらえるのか分かる」「次に何をすればいいか分かる」と思えることです。

そのために、最低限書いておきたいことがあります。

1. 誰に向けた商品なのか

LPの最初で伝えたいのは、「これは誰のためのものか」です。

ここがぼんやりしていると、どれだけ良い内容を書いても、見た人は「自分の話だ」と思いにくくなります。

たとえば、

• 得意なことをオンライン講座にしたい方へ
• 自宅サロンのメニューをネットで案内したい方へ
• ハンドメイド作品やレッスンを販売してみたい方へ
• 会社で身につけた経験を個別相談にしてみたい方へ

読み手が「自分のことだ」と思える言葉を、最初に置いておきます。

ここで大事なのは、かっこいいキャッチコピーを作ることではありません。

誰に読んでほしいページなのかを、はっきり書くことです。

初心者の方ほど、幅広く届けようとして「どなたでも歓迎です」と書きたくなることがあります。

でも、ネット上では「誰でも」は、結果的に誰にも届きにくくなります。

まずは、今いちばん来てほしい人を思い浮かべて、その人に向けて書くほうが伝わります。

2. その人のどんな困りごとを軽くするのか

次に書きたいのは、相手の困りごとです。

商品やサービスの説明に入る前に、「どんなことで困っている人に役立つのか」を書いておくと、読み手が続きを読みやすくなります。

たとえば、英語学習のオンライン相談を販売するなら、

• 英語をやり直したいけれど、何から始めればいいか分からない
• アプリや教材が多すぎて、自分に合うものが選べない
• ひとりで考えていると、同じところで止まってしまう
• 仕事や家事の合間で、どう勉強時間を作ればいいか分からない

こういう言葉が入っていると、読み手は「このページは自分のことを分かってくれている」と感じやすくなります。

ここで、相手を不安にさせるように大げさに書く必要はありません。

実際に相談で聞いた言葉や、過去の自分が悩んでいたことを、なるべく近い言葉で書くくらいで十分です。

LPは、相手を説得しきる場所というより、相手が「これは自分に関係ありそうだ」と確認する場所でもあります。

3. 何を提供するのか

困りごとを書いたら、次は提供内容です。

ここは、できるだけ中身が見えるように書いたほうがいいところです。

「あなたをサポートします」だけでは、何をしてもらえるのかが分かりません。

たとえば、料理が得意な方が「忙しい人向けの作り置きレッスン」を案内するなら、

• 90分のオンラインレッスン
• 週末に3品作れる作り置きメニューを一緒に作る
• 買い物リストと当日の手順を事前にお渡しする
• レッスン後に、保存方法とアレンジ例をPDFでお渡しする

このくらい書いてあると、申し込んだあとを想像しやすくなります。

講座であれば、何を学ぶのか。

ハンドメイドのキットであれば、何が入っていて、どこまで自分で作るのか。

個別相談であれば、相談時間の中で何を一緒に考えるのか。

ここが曖昧だと、興味はあっても申し込みにくくなります。

特に初めて販売するときは、「良さそうだけど、結局何をしてくれるのか分からない」と思われないようにしておきたいところです。

4. 申し込むとどう変わるのか

提供内容の次に、申し込んだあとにどうなれるのかを書きます。

ここで気をつけたいのは、結果を大きく言いすぎないことです。

「必ず売上が上がります」

「誰でもすぐに成功できます」

こういう表現は、信頼されにくいだけでなく、扱う商品によってはかなり慎重に考えたほうがいい言葉です。

最初のLPでは、もっと現実に近い変化を書いたほうが自然に読めます。

たとえば、

• 自分に合う最初の勉強メニューが分かる
• 週末に作れる作り置きのレパートリーが増える
• 自宅でできるセルフケアの順番が分かる
• 初めてでも作品を最後まで仕上げられる
• 相談後に、次にやることがはっきりする

相手が実際に持ち帰れるものや、前に進めることを書きます。

大きな夢を見せるより、「今の自分に必要そうだ」と思ってもらえる言葉のほうが、初めての販売では合うことが多いです。

5. 料金と申し込み方法

LPで意外と抜けやすいのが、料金と申し込み方法です。

自分では分かっているつもりでも、見た人からすると、

• いくらなのか
• いつ払うのか
• どこから申し込むのか
• 申し込んだあとに何が起きるのか
• キャンセルや日程変更はどうなるのか

が分からないと、不安になります。

料金を載せるかどうかは、商品によって変わります。

個別見積もりが必要なサービスなら、「相談後に見積もります」と書く形でもいいと思います。

ただ、その場合でも、どのボタンを押せばいいのか、フォームを送ったあとにいつ頃連絡が来るのかは書いておいたほうが親切です。

LPの最後には、必ず次の行動を置きます。

「申し込む」

「無料相談に進む」

「説明会に参加する」

「資料を受け取る」

こういう行動が見えないと、せっかく興味を持ってくれた人も、そこでページを閉じてしまいます。

6. よくある不安に先回りして答える

余裕があれば、最後に短いFAQを入れておくと申し込みやすくなります。

初めての商品やサービスでは、見た人は小さな不安を持っています。

たとえば、

• 初心者でも大丈夫ですか
• 料理が苦手でも参加できますか
• 子どもが近くにいてもオンラインで受けられますか
• 材料や道具は自分で用意しますか
• 申し込み後の日程変更はできますか
• 支払い方法は何がありますか

こういう質問に先に答えておくと、申し込み前の迷いが少し減ります。

FAQはたくさん並べなくても大丈夫です。

実際に聞かれそうなことを3つから5つくらい書くだけでも、ページを読んだときの安心感は変わります。

そして、公開後に質問されたことがあれば、その都度LPに追加していけばいいです。

最初から全部を予測しようとするより、反応を見ながら足していくほうが現実的です。

最初のLPは、長さより順番が大事

LPというと、長く書かないと売れないと思われがちです。

でも、初めてネットで販売する段階では、長さよりも順番のほうが大事です。

誰に向けたものか。

どんな困りごとを軽くするのか。

何を提供するのか。

申し込むとどう変わるのか。

料金や流れはどうなっているのか。

次に何をすればいいのか。

この順番で最低限書けていれば、まず人に見てもらえるLPになります。

反対に、デザインがきれいでも、ここが抜けていると申し込みにはつながりにくくなります。

最初から完璧に作る必要はありません。

まずは、相手が読んで分かる情報を入れて出す。

質問されたことを足す。

反応が薄いところを直す。

この繰り返しで、LPは少しずつ良くなっていきます。

まとめ

初心者が自分のビジネスをインターネットで販売するとき、最初のLPに必要なのは派手なデザインや強いコピーだけではありません。

見た人が、自分向けかどうか分かること。

何をしてもらえるのか分かること。

申し込んだあとを想像できること。

次に何をすればいいか迷わないこと。

このあたりが入っているだけで、最初の案内ページとしてはかなり使いやすくなります。

LPを作る前で止まっている方は、まず次の6つを書いてみてください。

• 誰に向けた商品なのか
• その人のどんな困りごとを軽くするのか
• 何を提供するのか
• 申し込むとどう変わるのか
• 料金と申し込み方法
• よくある不安への答え

この6つが書ければ、最初のLPの骨組みは作れます。

僕の「AIバイブコーディング1日講座」では、こういうLPに何を書くかを考えるところから、ChatGPTやCodexなどのAIを使って実際のページや申し込み導線を作るところまで、一緒に進めていきます。

自分の商品やサービスをネットで販売したいけれど、LP作りで止まっている方。

AIを使って、販売ページを自分で作れるようになりたい方。

そういう方には、かなり合う講座だと思っています。

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